Sem dúvidas, o ambiente virtual oferece muitas oportunidades para lojistas e empreendedores. Mas, para ter credibilidade nesse cenário, é fundamental conhecer o usuário digital. E as campanhas de marketing podem ajudar sua empresa a interagir com o público e transformar visitantes em leads qualificados.
Inclusive, uma estratégia de marketing bem-estruturada é uma ótima ferramenta para alavancar a taxa de conversão e facilitar a gestão de leads.
E como elaborar campanhas digitais eficazes? O que fazer para trazer leads qualificados para a sua marca? Descubra no artigo desta semana.
Boa leitura!
Por que apostar em campanhas digitais?
De fato, marcar presença no cenário digital e ter uma boa estratégia de marketing são fatores que podem contribuir com autoridade de uma marca. E também auxiliar no controle de gastos e tornar as campanhas mais assertivas e direcionadas para a venda.
Além disso, ter uma presença estratégica na internet torna a empresa mais competitiva, uma vez que o comércio eletrônico já faz parte do cotidiano do brasileiro. Para se ter uma ideia, segundo pesquisa realizada pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, 70% dos consumidores do território nacional já compram e têm a intenção de continuar comprando de forma on-line.
Por essa razão, é essencial para as empresas que desejam interagir com os clientes que possuem real intenção de compra (leads qualificados) apostar em campanhas de marketing digital. Afinal, a internet é uma verdadeira vitrine para apresentar produtos e serviços.
O que são leads qualificados?
Via de regra, os leads qualificados são os contatos comerciais que apresentam maior potencial de compra e que merecem a atenção da equipe comercial. Quer dizer, é aquele possível cliente que está pronto para comprar e fechar negócio.
Ou seja, é o contato que demonstra interesse real no produto ou serviço que a sua empresa oferece. Em síntese, o lead qualificado tem forte tendência para comprar e, por isso, necessita de ações específicas do setor de vendas e de marketing.
Como trazer leads qualificados para a sua marca?
Como vimos, criar conexão com os contatos que já estão prontos para comprar facilita o trabalho da equipe de vendas e do setor de marketing, pois é possível elaborar uma abordagem exclusiva para esses indivíduos que têm perfil de consumo mais evidente.
Mas, quais iniciativas podem aproximar a sua marca de leads qualificados? Confira a seguir.
Conheça o público-alvo da sua marca
Em primeiro lugar, antes de criar campanhas é necessário fazer pesquisas de campo e conhecer as características e hábitos de consumo de quem se identifica com o seu negócio. Por exemplo, tenha em mãos informações sobre: o mercado e a situação econômica atual, os pontos fortes e fracos da sua área de atuação, os interesses de compra, o poder aquisitivo, a escolaridade, a faixa etária, o estilo de vida do potencial cliente, entre outros pontos.
A partir desses dados, é possível estruturar os objetivos comerciais e produzir estratégias e conteúdos específicos com maior grau de persuasão e direcionamento para vendas.
Defina a persona
Ao contrário do que possa parecer, os termos público-alvo e persona não são sinônimos. Enquanto o público-alvo aborda dados gerais como idade, localização e renda; o conceito de persona foca em informações mais específicas e detalhadas, tais como: dados comportamentais, as motivações, os objetivos, as preocupações e, até mesmo, as ambições pessoais.
Em suma, é fundamental definir a persona porque com ela é possível aprimorar o conteúdo de marketing, cativar leads qualificados e, como consequência, otimizar as estratégias de vendas (físicas e digitais).
Invista no marketing de conteúdo
Com certeza, o marketing de conteúdo é um recurso que traz ótimos resultados na etapa de prospecção e gestão de leads. Afinal de contas, ele é capaz de trazer visibilidade, fortalecer o relacionamento com consumidores e potenciais compradores e influenciar na decisão de compra.
Além do mais, produzir conteúdo relevante e útil para o público agrega autoridade e credibilidade perante a concorrência e consumidores com intenção de compra.
Aprimore a sua presença digital
Segundo levantamento feito pela plataforma B2B Content Marketing, as redes sociais estão entre os principais meios de comunicação usados pelas marcas para divulgar campanhas de marketing.
Desse modo, é possível observar como uma presença digital sólida e o uso estratégico das plataformas on-line podem ser decisivos para elevar o poder de influência e a cartela de leads qualificados de uma empresa.
Crie landing pages atrativas
Por fim, para criar campanhas digitais mais assertivas e conquistar leads com mais qualificação, insira landing page no seu site; com ela o visitante pode se cadastrar e criar um vínculo de longo prazo com a sua empresa.
Por esse motivo, além de informar e apresentar possíveis soluções para o dia a dia do seu público, disponibilize landing page para atrair, aumentar a taxa de conversão, segmentar leads e reduzir os custos de aquisição de novos clientes.
Conclusão
Com campanhas assertivas e que permitem conexão com leads qualificados é possível deixar a sua empresa em um lugar de destaque. Aliás, para trazer mais assertividade para o seu posicionamento digital, nada melhor que uma consultoria personalizada. E eu posso te ajudar a tornar a sua estratégia um verdadeiro sucesso.
Entre em contato com a minha equipe e agende o seu horário. Juntos, vamos definir as melhores ações para a demanda da sua empresa.
Não perca tempo! Invista no seu sucesso!
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