O avanço da tecnologia e dos meios de comunicação modificou a maneira das marcas se relacionarem com os seus clientes. Foi, justamente, para melhorar a comunicação das empresas com possíveis compradores que surgiu o Marketing de Atração, também conhecido como Inbound Marketing.
Via de regra, essa linha de marketing cria conteúdo para atrair pessoas com potencial de compra. Em geral, em uma ação do Marketing de Atração, a abordagem é mais sutil e não tem como objetivo principal a venda, primeiramente, busca ganhar a atenção dos novos clientes, entender as suas necessidades e só depois direcionar para a jornada de compra.
Mas, você já sabe como aplicar o Marketing de Atração nas estratégias de negócio da sua marca? Continue a leitura do artigo de hoje que eu te mostro como colocar essa linha do marketing em prática.
O que é Marketing de Atração?
De fato, todas as etapas de negociação passaram por mudanças, desde a prospecção até o pós-venda. Por essa razão, é fundamental atualizar o relacionamento com o público-alvo.
Hoje em dia, as marcas que buscam atrair leads qualificados e com real motivação de compra fogem do velho marketing e investem nas ações de Marketing de Atração. Em geral, essa é a vertente do marketing que alinha a produção de conteúdo com os interesses reais do público, desse modo, traz tráfego orgânico e a possibilidade de converter leads, aumentar as vendas da marca e fidelizar clientes.
Em resumo, ele é eficaz para ganhar a atenção das pessoas que possuem maior identificação com os produtos e serviços oferecidos por uma empresa. Quer dizer, tem o objetivo de direcionar potenciais clientes com alta motivação de compra para uma marca.
Como aplicar o Marketing de Atração?
Ao contrário do Outbound Marketing, que atua de forma mais impositiva e invasiva, o Marketing de Atração evita trabalhar com listas pagas, spams, telemarketing e anúncios em meios tradicionais de comunicação.
Ao invés disso, trata a relação com o público potencial como uma via de mão dupla e atua por meio de material informativo e marketing de conteúdo.
Inclusive, uma forma de aplicar o Inbound Marketing é adaptar os textos que serão publicados nas redes sociais, sites e blogs da sua marca às técnicas de SEO. Assim, o material terá mais chances de atingir pessoas interessadas nos produtos.
Além disso, a recomendação é responder, rapidamente, as dúvidas enviadas via redes sociais, e-mail, SAC, WhatsApp. Essa é uma atitude simples, mas que pode aumentar a conexão com potenciais consumidores.
Por que o seu negócio deve investir no Marketing de Atração?
Por analisar as mudanças do mercado e acompanhar as preferências de compra do público-alvo, o Marketing de Atração, em geral, traz ótimos resultados tanto para a etapa de prospecção, como para a fase de pós-venda. Isto é, entrega um retorno positivo para diferentes fases do funil de vendas.
A seguir, confira as principais vantagens que o Inbound Marketing pode trazer para os seus negócios.
1 – Melhora o relacionamento com o cliente
A princípio, as marcas que usam o Marketing de Atração publicam conteúdos mais assertivos e criam maior conexão com clientes e potenciais compradores.
Isso acontece porque o material postado traz informações que podem ser úteis no dia a dia do público-alvo. Como resultado, acontece uma identificação com a marca e, desse modo, um relacionamento ativo com o consumidor.
2 – Motiva o desejo de compra
Um conteúdo bem-feito e que apresenta utilidade para o cotidiano do cliente (características do Marketing de Atração), desperta empatia e traz credibilidade para a marca.
Com isso, aumenta o interesse pela marca e, em seguida, o desejo de compra do potencial comprador fica mais evidente.
3 – Marketing de Atração e a redução de custos
Quando uma empresa conhece as necessidades do seu público, ela consegue fazer uma abordagem mais assertiva e é capaz de oferecer, exatamente, o que os consumidores desejam. Em consequência, esses clientes ficam satisfeitos e passam a fazer propaganda dos produtos.
Essa é apenas uma amostra de como o Marketing de Atração pode reduzir os custos operacionais de uma marca.
4 – O Marketing de Atração fornece métricas de desempenho
Sem dúvidas, acompanhar os resultados e as métricas de desempenho de uma ação é fundamental. Afinal, são elas que mostram se os investimentos e estratégias trazem lucro ou prejuízo.
E o Inbound Marketing permite medir o potencial de cada estratégia e, como consequência, aponta as iniciativas que contribuem ou prejudicam o sucesso de uma marca.
Conclusão
Como vimos, ao usar o Marketing de Atração, as marcas conquistam a atenção de leads qualificados, fortalecem o relacionamento com os clientes, aprimoram a produção de conteúdo e aumentam as vendas.
Além disso, ele possibilita que as empresas sejam vistas com credibilidade e autoridade no mercado.
Por isso, se você quer melhorar as ações de marketing da sua marca, entre em contato com a minha equipe e agende a sua consultoria. Saia na frente da concorrência! Não perca tempo!
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