Sem dúvidas, as empresas que investem em análises de mercado, pesquisas de comportamento e em estratégias bem-estruturadas têm mais chances de aumentar o poder de alcance, otimizar a conversão de leads e melhorar a performance de vendas. Em vista disso, uma técnica atual que promete melhorar o desempenho comercial é o funil em Y.
Via de regra, o funil em Y soma a estratégia outbound com o inbound e tem o objetivo de tornar o processo de vendas mais colaborativo, integrado e otimizado.
Acompanhe o meu artigo de hoje e entenda como funciona na prática a estratégia funil em Y. Além disso, saiba como essa técnica pode aprimorar as suas ações de prospecção e de vendas. Não perca!
Como o funil de vendas em Y funciona?
De maneira geral, nessa metodologia as equipes comercial e de marketing trabalham em conjunto. Isto é, as duas áreas unem forças para criar estratégias mais eficazes e, com isso, otimizar o funil de vendas. Por essa razão, usam recursos de inbound e outbound marketing.
Ainda mais, o funil em Y tem a função de direcionar de maneira ágil o futuro cliente para a compra. Para conquistar esse propósito, essa técnica mescla os dois conceitos de marketing para melhorar a etapa de prospecção, atração, interação, conversão e de fechamento da venda.
Em síntese, essa metodologia contribui com o aumento do retorno financeiro e o aprimoramento das ações de vendas de uma empresa. Isso porque usa métodos mais tradicionais de outbound (prospecção e tentativas de contato por diferentes canais de comunicação) e recursos de inbound que visam atrair o público de uma maneira mais sutil (com conteúdo informativo que pode sanar dúvidas e solucionar eventuais dores e problemas do futuro cliente).
Por que investir no funil de vendas em Y?
A princípio, o funil em Y aprimora a captação de leads qualificados e traz retorno em prazos menores. Além do mais, nesse mecanismo, a venda é mais versátil e pode ser feita com ferramentas de outbound (quando o objetivo é ir atrás do cliente e agir de forma ativa) e também com uma postura menos invasiva (com o inbound que busca atrair o potencial comprador e não fazer uma abordagem direta).
Ou seja, ao integrar essas duas estratégias, é possível facilitar os processos, tornar a prospecção mais objetiva e agilizar a entrega de resultados.
Em síntese, a estratégia do funil em Y merece atenção pois utiliza recursos complementares que elevam o potencial das ações de vendas. Por exemplo, pesquisas em redes sociais, envio de e-mails, contato telefônico e a atração por meio da produção de conteúdo.
Ou seja, a empresa que aposta na estratégia de venda em Y é capaz de diversificar o seu posicionamento e dispõe de diferentes canais de interação com o público-alvo. Como resultado, aumenta a probabilidade de sucesso da abordagem de venda.
Conclusão
Por fim, investir em estratégias inovadoras é crucial para quem almeja grandes resultados.
E sai na frente da concorrência quem aposta em técnicas arrojadas e assertivas como o funil em Y que, ao unir recursos de outbound e inbound marketing, é capaz de agregar mais flexibilidade e agilidade para as ações de vendas.
Mas, se você deseja potencializar ainda mais o seu desempenho, entre em contato com a minha equipe e agende já a sua consultoria. Juntos iremos elaborar as melhores estratégias.
Invista no seu potencial! Não perca tempo!
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