Datas comemorativas: Como aproveitar para aumentar as vendas?

Você já percebeu que o ano está recheado de recessos e feriados. Mas já parou para pensar que, além de descanso, as datas comemorativas significam uma oportunidade para aumentar suas vendas e lucros?

É um cenário repleto de oportunidades.

Leia o artigo e confira quais estratégias podem alavancar suas vendas nas próximas datas comemorativas.

Imagem: Pixabay

Conteúdo Evergreen e a trajetória de vendas nas datas comemorativas

Quando você utiliza essa estratégia desperta a atenção do visitante. E esse é o primeiro passo na direção do cliente potencial.

Em síntese, a estratégia é simples. É apostar em conteúdo que terá utilidade independente da data de produção.

Por exemplo, quando você fica na dúvida de quantas xícaras de açúcar são necessárias para preparar um bolo de laranja. Você pode ler a receita em qualquer dia do ano, porém a receita continuará a mesma.

Esse é o principal conceito da ferramenta: continuar relevante após um longo período. Ser atemporal.

Você oferece ao cliente um conteúdo mais elaborado e completo quando aposta nessa estratégia. Como resultado, o visitante se familiariza. Passa a te conhecer e te enxergar como referência.

Com isso, a trajetória de venda é reduzida. E é você que será lembrado(a).

Dessa forma, você ganha agilidade e antecipa as vendas no período comemorativo.

Vendas em datas comemorativas e o Marketing de conteúdo

É fundamental que você capriche no seu marketing de conteúdo.

Você deve estar pensando: “Mas o que posso fazer para o meu marketing de conteúdo dar certo?”

Você vai utilizar suas redes sociais para apresentar soluções. A ideia não é fazer propaganda direta da sua marca. O objetivo é criar uma aproximação sutil. Quando o cliente perceber já é seu seguidor e defensor.

Desse modo, você pode aproveitar sua presença virtual para trazer benefícios. Por exemplo, apontar soluções para algum problema, sanar dúvidas ou deixar formulários e manuais a disposição.

Com isso, é criada uma relação: você está presente no momento que o cliente precisa e ele, consequentemente, passa a te olhar com mais carinho.

Por fim, suas chances de vendas aumentam.

Como o tráfego pago contribui para o aumento das vendas

Esta é a estratégia que deve ser utilizada quando seu objetivo é atrair o público com anúncios publicitários na internet. Em suma, é necessário investimento para dar resultado.

Por exemplo, é quando você tem pressa para aumentar a visibilidade e acesso às suas redes sociais. Nesse caso, o visitante encontra seu anúncio e, com apenas um clique, é direcionado para seu site.

Atualmente, as principais fontes de tráfego pago são as plataformas de anúncio do Google e do Facebook.

A presença do Cross Selling nas vendas do período comemorativo

O termo pode ser desconhecido, mas com certeza você utiliza essa ferramenta nas suas vendas.

Quando você divulga a informação: “Compre uma blusa com 20% de desconto e ganhe 10% na segunda peça” ou “Compre seu par de sapatos e ganhe meias de brinde” você está utilizando Cross Selling.

Em resumo, é a estratégia de oferecer um produto adicional ao produto principal da compra.

Ou seja, é uma estratégia que incentiva o seu cliente a comprar mais.

Agora é a hora de conhecer o Up Selling

Quando você coloca em seu site informações do tipo: “Compre nosso lançamento e receba um brinde surpesa” ou “Adquira produtos da nova coleção e ganhe 10% de desconto” você coloca em atividade o Up Selling.

Up Selling é quando você incentiva seu cliente a comprar algo mais caro.

Por fim, tem a função de aprimorar a aquisição de quem compra e de aumentar o ticket médio de quem vende.

Bom, agora que você já conhece as estratégias mais indicadas para o comércio eletrônico, é só colocar a mão na massa e aumentar suas vendas.

Mas, se você gostou desse conteúdo e quer se aprofundar no assunto, então agende agora mesmo uma consultoria comigo: https://milenamancini.com.br/consultoria-de-marketing-digital/

Marketing Sazonal: como usar datas comemorativas nas estratégias?

marketing_sazonal

O Marketing Sazonal é uma das estratégias mais eficazes para o mercado. Confira mais a seguir!

Você já notou em suas redes sociais algumas empresas publicando posts em homenagem a alguma data comemorativa? Essa é apenas uma estratégia comum do marketing sazonal, que explora as datas comemorativas para garantir presença digital e impulsionar vendas!

Algumas marcas, inclusive, começam muitos meses antes o seu planejamento para estas datas. E o que podemos notar é que essas estratégias acabam realmente tendo resultado, visto o aumento significativo do faturamento das empresas nestes períodos.

Pensando nisso, vim trazer aqui para você algumas ideias relevantes para se começar a trabalhar com essa estratégia e ajudar a divulgar ainda mais o seu negócio. Confira comigo:

O que é marketing sazonal?

Basicamente, são ações estratégicas para se conseguir ainda mais clientes e, assim, conseguir bons resultados financeiros. Entretanto, as ações do marketing sazonal são, além de temporárias, especificamente relacionadas às datas comemorativas.

Inclusive, os empreendedores do meio digital estão cada vez mais se adequando a essas estratégias. Porém, é necessário ficar atento a outros pontos, além das campanhas de divulgação.

Calendário de Datas Comemorativas

Para uma campanha de data comemorativa realmente dar certo, é necessário bastante planejamento. As campanhas do Natal jamais devem começar a serem pensadas em dezembro, por exemplo, mas meses antes.

Primeiramente, você deve rastrear quais são as datas mais relevantes para o seu negócio e depois começar a pensar nas estratégias. É importante reforçar aqui que é necessário iniciar esse projeto com tempo hábil para qualquer mudança de planos.

Claro que, algumas datas, como Natal e Dia das Mães, são conhecidas nas estratégias de marketing sazonal. Mas, você certamente encontrará alguma específica para o seu nicho e poderá fazer bom uso dessa data comemorativa, assim como as mais óbvias. Não esqueça também de que ela deve ter relação com o seu público, ok?

Ações de marketing

Uma dica interessante para adicionar às suas ações sazonais é a criação de produtos limitados e exclusivos para a data. Mas, quem trabalha com produto digital, pode também oferecer bônus temáticos ou promoções.

O legal é adaptar todo o seu design com a campanha em questão, seja no seu site, nas suas redes, nos seus e-mails, etc. Tudo para impactar o consumidor de uma forma positiva e se destacar dos concorrentes.

Com o passar dos anos, você vai avaliando as suas campanhas e descobrindo as que mais valem a pena investir. O segredo é continuar naquilo que deu certo e rever aquilo que não foi tão eficaz.

Para finalizar, lembre-se que faltam alguns meses para a Black Friday! Este é o momento ideal para começar a pensar em toda a sua campanha. E, este evento vem se fortalecendo no mundo todo como uma grande data para o marketing sazonal.

De acordo com os dados coletados pela Ebit/Nielsen, o faturamento do varejo digital de nosso país em 2019 foi de R$ 3,2 bilhões entre a quinta e a sexta-feira da Black Friday, sendo este número um aumento de 23,6% se comparado ao ano anterior. Relevante, não é mesmo?

E, se você estiver precisando conversar a respeito das melhores estratégias de marketing sazonal para a sua empresa, converse comigo! Até o próximo artigo!