Sem dúvidas, a Internet é um palco indispensável para quem quer ser visto e deseja atrair clientes. No entanto, é preciso ter estratégia para conquistar a atenção daqueles que se encaixam melhor ao perfil da sua marca e que, além disso, podem realizar compras mais expressivas e frequentes. Esses clientes com maior potencial para fechar negócio são os leads qualificados.
Ao direcionar o foco para os leads qualificados, sua empresa não gasta tempo e dinheiro com potenciais clientes que não estão prontos para concluir a venda. Além do mais, contribuem com o aumento da cartela de clientes e, por consequência, com o crescimento dos lucros do seu negócio.
Porém, chegar até esses leads com maior intenção de compra não é uma tarefa simples. Entretanto, sua empresa pode adotar alguns posicionamentos estratégicos para atrair um público mais conectado e disposto a comprar.
Acompanhe o artigo desta semana e saiba o que fazer para transformar um simples acesso ao seu site em um lead qualificado.
Leads qualificados: como chegar até eles?
Em primeiro lugar, não adianta produzir conteúdo diário e não ter foco. Via de regra, é fundamental priorizar as ferramentas certas e seguir um planejamento.
Confira abaixo o que sua empresa pode fazer para chegar até esse lead tão desejado pelo setor de vendas.
Coloque os leads em primeiro lugar
É normal buscarmos o melhor preço ou a alternativa mais vantajosa. Porém, essa postura pode não ser a ideal quando falamos em conversão de vendas. Uma vez que o consumidor tem uma infinidade de opções, se destacar em meio a tantas alternativas pode exigir alguns custos no primeiro momento.
Desse modo, não comprometa o resultado do seu conteúdo de marketing e das suas campanhas publicitárias com restrições excessivas no momento da conversão de leads. Afinal, é melhor investir R$10,00 em leads e ter uma taxa de conversão de 4% ou pagar R$50,00 e converter 40%?
Não se esqueça, o foco é na qualidade.
Capriche na landing page para gerar leads qualificados
Com toda a certeza, a sua página de vendas deve ser 100% voltada para conversão. Isto é, todos os detalhes devem ter esse propósito, desde o layout até o texto da copy, por exemplo.
Desse modo, para ter uma landing page de efeito, alguns elementos devem ser trabalhados com atenção, tais como:
- O título principal e títulos secundários devem ser escritos de maneira objetiva e em ordem direta;
- As imagens devem ser atrativas e representar o seu produto ou serviço;
- A descrição do que você oferece ao público deve ser curta e bem elaborada, pois é ela que vai prender a atenção do visitante e “vender o seu peixe”;
- Os formulários são ótimas ferramentas de conversão, por isso, não canse o visitante com informações desnecessárias, foque somente nos dados indispensáveis para a equipe de vendas;
- O botão CTA (call to action) é onde o visitante do site vai clicar para fazer a conversão, por esse motivo, deixe ele em destaque.
Use remarketing para chegar ao melhor lead
Jamais perca o contato com alguém que, em algum momento, teve interesse na sua marca. Há muitas maneiras de demonstrar interesse, por exemplo: visita ao site, visualização de vídeos, acesso a manuais e artigos, entre outros. E, de fato, sua empresa deve acompanhar todos esses canais e, em seguida, colocar a estratégia de remarketing em prática.
Em resumo, remarketing significa reconquistar alguém que já se interessou pelo seu produto ou serviço. Por essa razão, é uma estratégia válida para atingir leads qualificados pois houve, ao menos, uma curiosidade e identificação momentânea pela sua marca. Por isso, é considerada uma estratégia eficaz para conversão.
Conclusão
Sabemos que em um cenário competitivo, utilizar estratégias de posicionamento e vendas é fundamental para conquistar clientes e aumentar a receita líquida. Por isso, contar com métodos assertivos fazem toda a diferença.
Porém, se a sua empresa ainda não adota estratégias para vender ou perde muito tempo para prospectar os melhores clientes, fique atento, pois seu empreendimento precisa de uma consultoria urgente.
Entre em contato com minha equipe e agende um horário. Será um prazer te ajudar!
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