Datas comemorativas: Como aproveitar para aumentar as vendas?

Você já percebeu que o ano está recheado de recessos e feriados. Mas já parou para pensar que, além de descanso, as datas comemorativas significam uma oportunidade para aumentar suas vendas e lucros?

É um cenário repleto de oportunidades.

Leia o artigo e confira quais estratégias podem alavancar suas vendas nas próximas datas comemorativas.

Imagem: Pixabay

Conteúdo Evergreen e a trajetória de vendas nas datas comemorativas

Quando você utiliza essa estratégia desperta a atenção do visitante. E esse é o primeiro passo na direção do cliente potencial.

Em síntese, a estratégia é simples. É apostar em conteúdo que terá utilidade independente da data de produção.

Por exemplo, quando você fica na dúvida de quantas xícaras de açúcar são necessárias para preparar um bolo de laranja. Você pode ler a receita em qualquer dia do ano, porém a receita continuará a mesma.

Esse é o principal conceito da ferramenta: continuar relevante após um longo período. Ser atemporal.

Você oferece ao cliente um conteúdo mais elaborado e completo quando aposta nessa estratégia. Como resultado, o visitante se familiariza. Passa a te conhecer e te enxergar como referência.

Com isso, a trajetória de venda é reduzida. E é você que será lembrado(a).

Dessa forma, você ganha agilidade e antecipa as vendas no período comemorativo.

Vendas em datas comemorativas e o Marketing de conteúdo

É fundamental que você capriche no seu marketing de conteúdo.

Você deve estar pensando: “Mas o que posso fazer para o meu marketing de conteúdo dar certo?”

Você vai utilizar suas redes sociais para apresentar soluções. A ideia não é fazer propaganda direta da sua marca. O objetivo é criar uma aproximação sutil. Quando o cliente perceber já é seu seguidor e defensor.

Desse modo, você pode aproveitar sua presença virtual para trazer benefícios. Por exemplo, apontar soluções para algum problema, sanar dúvidas ou deixar formulários e manuais a disposição.

Com isso, é criada uma relação: você está presente no momento que o cliente precisa e ele, consequentemente, passa a te olhar com mais carinho.

Por fim, suas chances de vendas aumentam.

Como o tráfego pago contribui para o aumento das vendas

Esta é a estratégia que deve ser utilizada quando seu objetivo é atrair o público com anúncios publicitários na internet. Em suma, é necessário investimento para dar resultado.

Por exemplo, é quando você tem pressa para aumentar a visibilidade e acesso às suas redes sociais. Nesse caso, o visitante encontra seu anúncio e, com apenas um clique, é direcionado para seu site.

Atualmente, as principais fontes de tráfego pago são as plataformas de anúncio do Google e do Facebook.

A presença do Cross Selling nas vendas do período comemorativo

O termo pode ser desconhecido, mas com certeza você utiliza essa ferramenta nas suas vendas.

Quando você divulga a informação: “Compre uma blusa com 20% de desconto e ganhe 10% na segunda peça” ou “Compre seu par de sapatos e ganhe meias de brinde” você está utilizando Cross Selling.

Em resumo, é a estratégia de oferecer um produto adicional ao produto principal da compra.

Ou seja, é uma estratégia que incentiva o seu cliente a comprar mais.

Agora é a hora de conhecer o Up Selling

Quando você coloca em seu site informações do tipo: “Compre nosso lançamento e receba um brinde surpesa” ou “Adquira produtos da nova coleção e ganhe 10% de desconto” você coloca em atividade o Up Selling.

Up Selling é quando você incentiva seu cliente a comprar algo mais caro.

Por fim, tem a função de aprimorar a aquisição de quem compra e de aumentar o ticket médio de quem vende.

Bom, agora que você já conhece as estratégias mais indicadas para o comércio eletrônico, é só colocar a mão na massa e aumentar suas vendas.

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